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王怀涛律师博客投资公司的进化
不少客户找到投资公司是为了融资,是有求于投资公司的。客户在付了若干费用之后,如果融资不成,便产生了对投资公司的抱怨。抱怨有三种类型:1、斥为骗子,诉诸法律;2、忿忿不平,要求退费;3、忍气但不吞声,到处宣扬。
投资公司向客户收取调查费、咨询费等费用是应该的,天下当然没有免费的午餐。但是,如果一个投资公司仅仅把自己定位在收调查费、咨询费的档次,那么,这家投资公司的经营前景必然堪忧,必然风险不断。
与那些大的投行不同,绝大多数的投资公司起于草莽,是迅猛的融资需求与僵化垄断的国有金融体系共同催生了雨后春笋般冠以各种名号的投资公司。但,就如春笋很快就不能当菜吃一样,起于草莽的投资公司如果如能完成进化和蜕变,则难逃被淘汰的命运。
有眼光的投资公司均有两手抓,一手抓现有咨询、调查业务的专业化,一手抓项目投资成功案例的实施。只有在这两手上都过硬,投资公司的业务才能蒸蒸日上。遗憾的是,因为广告一打,就有融资方上门来找,收取调查费、咨询费相对来说并不困难,许多投资公司缺乏转型和专业化的压力和动力,把精力和财力投在打广告和谈业务上,做业务的口号天天喊,但是没有一件案子能拿得出手。
切切实实地做投资业务说起来容易,做起来难。尤其是股权投资,相比债权投资来说要复杂得多,不仅投资周期相对长的多,而且风险控制的要求也严格的多,是个技术含量非常高的活儿,尤其是用自有资金投资的项目,需要万分的谨慎。因此,切实开展投资业务不仅需要专业的团队,还需要慧眼识项目的气魄,这让许多投资公司知难而退。
市场竞争会越来越激烈,投资人、融资人会越来越理性,这是不以任何一个人意志为转移的大趋势,当然,在通胀的预期下,资金寻找保值增值的冲动也会继续维持强烈的势头,中国金融体制改革的迟缓也会倒逼中小企业继续渴求资金。在这样的社会大背景下,投资公司的发展前景无疑是十分广阔的,谁能率先打造出专业的投融资团队,谁能率先获得具体项目的实战经验(包括教训),谁就能够跟上这个最好而又最坏的时代的步伐,如果继续沉溺于收些调查费、咨询费,用推诿和逃避对付客户的抱怨,那么路只会越走越窄,最终在客户的抱怨声中倒下。(作者:王卫东律师)